Peter Brennan: unser neuer Chief Revenue Officer und Partner-Fürsprecher

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Einen Monat nach seinem Start als Chief Revenue Officer haben wir mit Peter Brennan über seine Eindrücke und Erwartungen an Scality gesprochen – und über die Zukunft der Datenspeicherung in Unternehmen. 

Nennen Sie uns voreingenommen, aber wir wussten schon immer, wie „heiß“ S3-Datei- und Objektspeicher ist – er ist zweifellos das Fundament jeder modernen Cloud-Infrastruktur, auch on-premises. Peter sieht das genauso, und seine leidenschaftliche Überzeugung von der Stärke von Scality hat ihn zu seiner neuen Rolle geführt. 

Peter hat große Pläne: Er will die Reichweite der Speichersoftware von Scality im Channel ausbauen und Organisationen aller Art und Größe, die moderne Hybrid-Cloud-Datenlösungen suchen, echten Mehrwert bieten. Hier ist, was er zu sagen hatte.

Warum ausgerechnet Scality?

Scality hat großartige Kunden. Ich glaube, vielen ist gar nicht bewusst, welche beeindruckende Kundenliste dahintersteht. Denken Sie an Unternehmen, die Raketen ins All schicken, oder an Teams, die KI-Lösungen entwickeln, um Reisen für jeden einzelnen Flugpassagier weltweit zu optimieren. Denken Sie an systemrelevante Banken, die höchste Sicherheit und Performance benötigen. Denken Sie an Krankenhausverbünde, Nationalbibliotheken und kritische staatliche Einrichtungen. Dort ist Scality zu Hause. 

Es hat einen Grund, warum die Kundenbasis von Scality so stark ist und sich über die Zeit bewährt hat. Ein Jahrzehnt robuster softwaredefinierter Lösungen auf Unternehmensniveau verschafft Kunden erhebliche Vorteile bei Skalierbarkeit, Effizienz, Datenmanagement und Transparenz – ganz zu schweigen von unzerstörbarer Sicherheit. Und die Zukunft sieht vielversprechend aus. 

Deshalb bin ich zu Scality gekommen: wegen der Kunden und der Chance, noch mehr von ihnen zu helfen. 

Meine Vision ist klar: Mehr Kunden sollen das „Goldlöckchen-Prinzip“ erreichen – mit einem Angebot, das „genau richtig“ ist und die wirtschaftlichste, einfachste und sicherste Infrastruktur bietet. Ich habe selbst miterlebt, wie erleichtert Kunden sind, die nach Jahren der Suche nach dem perfekten Gleichgewicht mit Scality erfolgreich werden. 

Ich sehe auch eine zunehmende Hinwendung zu einem Hybrid-Cloud-Ansatz. Immer mehr Kunden wollen Daten aus der Cloud zurückholen. Warum? Neben dem Wunsch nach Kontrolle über ihre eigenen Daten treffen sie die exorbitanten und unvorhersehbaren Kosten der Public Cloud hart. 

Es gibt zweifellos einen besseren Weg. Ich habe erlebt, wie sehr sich Scality ins Zeug legt, um Kunden mit hybriden Lösungen, die das Beste aus Public Cloud und On-Premises-Infrastruktur vereinen, zum richtigen Gleichgewicht zu verhelfen. Für Organisationen, die Flexibilität brauchen und einen Lock-in beim Cloud-Anbieter vermeiden wollen – vor allem, wenn ihnen klar wird, wie viel sie zahlen –, ist der Wert von Scality unbestreitbar und äußerst attraktiv.  

Und nicht zu vergessen: das Scality-Team. Kluge, verlässliche, umsichtige Menschen, denen die Sache wirklich am Herzen liegt – genau die Menschen, die man an seiner Seite haben möchte, wenn es darauf ankommt. Das gefällt mir. Die Kultur von Scality als lernende Organisation zieht die besten Köpfe der Branche an – Menschen, die entschlossen sind, die Zukunft des Speichers zu gestalten, indem sie die Gegenwart hinterfragen. Das gesamte Team konzentriert sich darauf, herausragende Lösungen und Services zu liefern, die unseren Geschäftspartnern das Leben leichter machen. 

Innovation lässt sich nicht erzwingen; sie gedeiht im richtigen Umfeld – und Scality hat auf magische Weise das ideale Umfeld geschaffen. Also ja, ich habe hier meine Wette platziert. Eine sichere Wette – für mich und unsere Kunden.

Sie haben CRN (auf Englisch) gesagt, Sie seien bereit, „Öl ins Feuer zu gießen“ – können Sie das erläutern?

Es war wie ein kontrolliertes Feuer. Es glimmt mit stetigem Wachstum, und jetzt ist es Zeit, Brennstoff für die Expansion nachzulegen. Unsere Expansion wird davon getragen, im globalen Channel maximalen Mehrwert für Kunden zu schaffen. Unser Geschäft mit Allianz- und Channel-Partnern ist bereits um 42 % gegenüber dem Vorjahr gewachsen. Und der Markt für softwaredefinierten Speicher wächst rasant – auf voraussichtlich 207,6 Mrd. $ bis 2033 (auf Englisch). Scality ist die einzige Option für eine reine Softwarelösung auf Unternehmensniveau. Niemand sonst hat, was wir haben. Die Wachstumschancen sind also enorm. Unternehmen brauchen diese Lösungen, sie wollen diese Lösungen, und Scality ist einzigartig aufgestellt, um sie zu liefern. 

Im Kern unseres Erfolgs stehen jedoch unsere Partner. Partner sind unsere Zukunft. Wir müssen expandieren, um starke Allianzen in gezielteren Bereichen aufzubauen. Das beginnt mit einem 100-prozentigen weltweiten Channel-Fokus und starken strategischen Allianzen mit Softwareunternehmen wie Veeam. Unsere langjährige Partnerschaft mit Veeam und unser Status als Launch-Partner der ersten Stunde sind erst der Anfang. (Lesen Sie mehr über unsere Partnerschaft mit Veeam.)

Mit Scality ARTESCA expandieren wir weiter in den Mittelstand. Das Wachstum von ARTESCA ist beeindruckend, und wir werden bald mehr dazu berichten.

Was bedeutet das für Kunden in wirtschaftlich unsicheren Zeiten?

Was mich begeistert, ist die Fähigkeit von Scality, die aktuellen Anforderungen der Kunden jetzt zu erfüllen – nicht irgendwann, sondern heute. Wenn man mit Unsicherheit konfrontiert ist und mit weniger mehr erreichen muss, ist nicht die Zeit für große Wetten auf unerprobte Einhörner. 

Ganz einfach: Kunden brauchen fundierte Lösungen auf Unternehmensniveau, die funktionieren, und einen vertrauenswürdigen Ansprechpartner, wenn Herausforderungen auftreten. Die Zukunft lässt sich nicht vorhersagen, aber eines ist sicher: Ihre Datenspeicherinfrastruktur muss sich an die Herausforderungen von heute und morgen anpassen können – zu den geringstmöglichen Kosten und mit höchstem Service, höchster Beständigkeit und Cybersicherheit. Scality bietet all das.  Unsere Kunden können beruhigt sein, weil sie wissen, dass Scality ihre Daten speichert und schützt. Sie müssen sich keine Sorgen machen, wo ihre Daten liegen oder ob sie ausreichend geschützt sind. Sie verringern proaktiv Risiken und erreichen ihre Ziele mit möglichst geringer Belastung für Budget und Ergebnis. 

Dann gibt es noch den Aspekt der Kundenbindung. Der direkte Austausch mit unseren Kunden und Partnern war nie wichtiger. Unsere Partner haben sehr starke Serviceangebote, die unsere Lösungen für Unternehmen ergänzen und unseren Kunden Mehrwert bieten. Das begeistert mich.

Auf welche Erfahrungen werden Sie setzen?

Für Scality ist die wichtigste Fähigkeit, die ich mitbringe, das Geschäft einer weniger bekannten Marke auszubauen. Natürlich ist Scality seit über zehn Jahren führend bei Objektspeicher und hat eine fantastische Kundenbasis – doch um die nächste Stufe zu erreichen, müssen wir als unabhängiges Softwareunternehmen mit planbaren wiederkehrenden Umsätzen wachsen. Meine Erfahrung bei Commvault und LeftHand Networks wird mir beim Ausbau des Geschäfts helfen.

Entscheidend werden ein schnell wachsendes Modell mit wiederkehrenden Umsätzen und das Ökosystem unserer Partnerbeziehungen sein. Damit habe ich Erfahrung, vor allem aus meiner Zeit bei HPE, wo ich daran beteiligt war, ein Milliardengeschäft vom reinen Infrastrukturverkauf auf ein As-a-Service-Modell umzustellen. 

Ein solcher Übergang wird bei Scality viel einfacher sein, da wir mit ARTESCA auf dem Abo-Modell mit wiederkehrenden Umsätzen aufbauen. Scality ist hier schon weit fortgeschritten und sehr flexibel. Ich sehe den Hochlauf bei Scality ähnlich wie zu meiner Zeit bei VMware. Dieses Geschäft wuchs auf über 20.000 Kunden und erreichte während meiner Zeit dort als zweitschnellste Lösung eine Run-Rate von einer Milliarde Dollar. Einen solchen Erfolg möchte ich hier wiederholen.

Können Sie uns etwas über Ihren persönlichen Werdegang erzählen?

Ich bin in der Bronx geboren. Der Stadtteil – und New York City insgesamt – war und ist ein Schmelztiegel der Gesellschaft. Meine Kindheit dort hat mir einen zentralen Wert vermittelt: die Bedeutung des Einzelnen. Jeden Menschen für seinen individuellen Beitrag zu respektieren, hat sich in meinen Jahren als Führungskraft immer wieder bestätigt. Dieser Wert passt perfekt zur „Come as you are“-Kultur von Scality.

Eine weitere prägende Erfahrung war Basketball in der Highschool und später am College in Maryland. Dabei habe ich verstanden, wie wichtig ein Team ist und welche entscheidende Rolle jeder Einzelne spielt. Diese wertvolle Lektion begleitet mich im Alltag – im Beruf und außerhalb. 

So sehr mich das Leben an der Ostküste geprägt hat – Kalifornien hat mein Herz erobert. Bei einem Besuch meiner Familie im Golden State während einer Semesterpause hat es mich gepackt. Man kann über Kalifornien sagen, was man will, aber für mich sind Strand, Wetter und Lebensstil unschlagbar. Nach meinem Abschluss bin ich nach Südkalifornien gezogen und habe es nie bereut. Einen besseren Ort, um meine Zwillinge mit meiner Frau, einer gebürtigen San Diegoerin, großzuziehen, könnte ich mir nicht wünschen.

Was machen Sie in Ihrer Freizeit?

Da meine Wochentage voll sind, verbringe ich jede freie Minute am Wochenende mit meiner Familie. Beide Kinder treiben Sport, also bin ich oft bei ihren Wettkämpfen. Ihre Entwicklung mitzuerleben, ist eine wunderbare Erfahrung. Ich spiele auch gern Golf – aber wer mich spielen sieht, merkt, dass ich zu viel arbeite.

Und noch etwas hat mich zu Scality gezogen: Das Unternehmen ist voller Foodies! Ich treffe mich gern mit Freunden und genieße gutes Essen. Jeder Teil unseres Mottos „Work hard, play hard, eat well and amaze the customer“ spricht mich an.

Um das Offensichtliche zu sagen: Peter ist eine starke Verstärkung für das Scality-Team. Wenn Sie mehr über ihn und seine neue Rolle erfahren möchten, lesen Sie die vollständige Pressemitteilung zu seiner Ernennung.