5 Quand on est une entreprise tournée vers le channel, dont l’activité avec les partenaires channel et d’alliance progresse de 42 % sur un an, quelle est l’étape suivante ? Recruter une star du channel pour amplifier cette croissance ! C’est pourquoi nous sommes ravis d’annoncer que Melissa Lyons a rejoint l’équipe Scality en tant que directrice senior des ventes indirectes pour la zone Amériques. L’arrivée de Melissa est une victoire pour Scality comme pour nos partenaires. Experte du channel d’un grand dynamisme, elle a été distinguée à plusieurs reprises par le classement annuel CRN Women of the Channel. Capable non seulement de définir une stratégie, mais aussi de l’exécuter, Melissa apporte une riche expérience du channel et de la sécurité qui sera déterminante dans son travail chez Scality. Elle a d’ailleurs siégé au comité consultatif sur la sécurité IT de CompTIA, l’un des principaux organismes de certification professionnelle du secteur. Nous avons récemment échangé avec Melissa sur son parcours et sur ce qui l’a amenée chez Scality. Comment se passent ces débuts, Melissa ? Très bien ! L’équipe m’a réservé un excellent accueil et se montre très impliquée. Il est clair que tout le monde a hâte de miser davantage sur les partenariats cette année, et que notre stratégie partenaires sera la clé de notre croissance sur la zone Amériques et dans le monde. Après quelques semaines, je suis déjà plongée dans des projets concrets — la construction de notre programme et de notre équipe de développement commercial. Je rencontre aussi les collègues clés avec qui je vais travailler et je commence à bâtir le modèle d’engagement channel que je déploierai cette année. Pouvez-vous nous présenter votre parcours dans le channel ? J’ai principalement travaillé dans le channel tout au long de ma carrière. J’ai travaillé chez Astaro, racheté par Sophos, dans un rôle de marketing channel qui incluait le recrutement de partenaires, puis j’ai évolué vers la gestion de programmes partenaires. J’ai fini responsable mondiale du channel chez Sophos. Après Sophos, j’ai rejoint Turbonomic, où j’étais responsable des programmes partenaires mondiaux et de la stratégie channel. J’y ai contribué au lancement d’un nouveau programme, lancé le partenariat avec Microsoft et dirigé une équipe de channel managers. Plus récemment, j’étais channel manager régionale chez OutSystems, en charge de la région Est et des partenaires du secteur fédéral. Quelle est votre stratégie de travail avec les partenaires channel ? D’abord, je m’assure que nous sommes alignés sur les objectifs — en comprenant bien ce que nos partenaires cherchent à atteindre, pour converger. Ensuite, je fais tout pour faciliter l’atteinte de ces objectifs et renforcer les liens entre notre organisation et les partenaires. Une grande partie de ce que j’ai construit par le passé part du terrain : comprendre les problèmes du quotidien. Une fois les difficultés et les blocages identifiés de part et d’autre, on peut trouver des solutions. Qu’est-ce qui vous enthousiasme pour les mois à venir ? Des projets ou des objectifs à partager ? L’équipe a fait un excellent travail pour poser les fondations destinées à nos partenaires, et nous sommes à un moment de croissance décisif où il faut construire l’étape suivante : donner à nos partenaires les bons outils, processus et programmes pour accéder au marché plus vite et plus efficacement. Nous allons lancer de nouveaux outils commerciaux et marketing — comme un portail partenaires — pour aider nos partenaires à développer et gérer leur pipeline avec nous. Le déploiement d’un nouveau programme leur permettra de profiter de sources de revenus supplémentaires avec Scality. L’opportunité de marché pour l’écosystème Scality est indéniable, et je suis ravie de contribuer à cette nouvelle étape du soutien aux partenaires et à l’accélération de notre croissance channel sur la zone Amériques. Qu’est-ce qui vous a attirée chez Scality ? Qu’attendez-vous le plus de ce nouveau poste ? J’ai travaillé chez Turbonomic avec quelqu’un qui est ensuite parti chez Scality, donc je suivais l’entreprise de près. Le marché Amériques a une forte dynamique, et Scality considère ses partenaires comme un atout précieux pour faire passer l’activité à l’étape supérieure. J’ai hâte de m’appuyer sur tout ce qui a déjà été accompli pour toucher davantage de monde dans ces écosystèmes. Et, côté culture, l’entreprise semble être un excellent endroit où travailler. Qu’est-ce que cela fait de travailler pour une entreprise française ? Avez-vous remarqué des différences ? Travailler pour une entreprise européenne n’est pas nouveau pour moi — j’ai déjà travaillé pour des organisations dont le siège était en Allemagne, au Portugal et au Royaume-Uni —, mais c’est la première entreprise française de mon CV. Ce que j’apprécie dans l’équipe Scality, c’est son agilité. Chacun est très ouvert aux nouvelles idées et prêt à s’impliquer pour faire avancer les choses. Tant que l’on a une bonne idée et un plan solide pour la soutenir, il ne semble pas y avoir beaucoup de lourdeurs administratives, ce que l’on rencontre parfois dans les entreprises tech en croissance. C’est stimulant d’arriver et de constater que je peux tout de suite mener des actions qui ont un impact sur notre activité. Que faites-vous pendant votre temps libre ? J’adore voyager, et avoir l’occasion de le faire dans le cadre de mon travail m’a beaucoup plu. J’aime aussi la musique et les concerts. Melissa a rejoint l’équipe Scality en février 2022 et a hâte de travailler avec nos partenaires pour créer davantage d’opportunités gagnant-gagnant cette année.
