4 Un mois après sa prise de fonction en tant que Chief Revenue Officer, nous avons rencontré Peter Brennan pour recueillir ses impressions et ses attentes vis-à-vis de Scality — et de l’avenir du stockage de données d’entreprise. Vous nous trouverez peut-être partiaux, mais nous avons toujours su à quel point le stockage fichier et objet S3 est « tendance » : c’est sans conteste le socle de toute infrastructure cloud moderne, même sur site. Peter est d’accord, et sa conviction profonde dans la puissance de Scality l’a conduit à son nouveau rôle. Peter a de grandes ambitions : étendre la portée des logiciels de stockage de Scality dans le channel et apporter de la valeur aux organisations de tous types et de toutes tailles en quête de solutions de données modernes pour le cloud hybride. Voici ce qu’il nous a confié. Parmi toutes les entreprises possibles, pourquoi Scality ? Scality a des clients extraordinaires. Je ne crois pas que beaucoup de gens mesurent l’impressionnante liste de références en coulisses. Pensez aux entreprises qui envoient des fusées dans l’espace, ou aux équipes qui développent des solutions d’IA pour optimiser le voyage de chaque personne qui achète un billet d’avion dans le monde. Pensez aux banques systémiques qui exigent les plus hauts niveaux de sécurité et de performances. Pensez aux réseaux hospitaliers, aux bibliothèques nationales et aux institutions publiques critiques. C’est là que joue Scality. Si la base clients de Scality est si solide et a résisté à l’épreuve du temps, ce n’est pas un hasard. Dix ans à fournir les solutions définies par logiciel de niveau entreprise les plus robustes donnent aux clients des avantages considérables en matière d’évolutivité, d’efficacité, de gestion et de visibilité des données — sans parler d’une sécurité inébranlable. Et l’avenir est prometteur. Voilà pourquoi j’ai rejoint Scality. Je suis venu pour les clients et pour la possibilité d’en aider davantage. Ma vision est claire : permettre à davantage de clients d’atteindre le « principe de Boucles d’or », avec une offre « juste comme il faut » qui fournit l’infrastructure la plus économique, la plus simple et la plus sûre possible. J’ai personnellement vu le soulagement de clients qui, après des années à chercher le juste équilibre, l’ont trouvé avec Scality. J’ai aussi constaté une tendance croissante vers le cloud hybride. De plus en plus de clients cherchent à rapatrier leurs données depuis le cloud. Pourquoi ? Au-delà de la volonté de garder le contrôle de leurs données, ils se heurtent de plein fouet aux coûts exorbitants et imprévisibles du cloud public. Il existe sans aucun doute une meilleure voie. J’ai vu Scality se mettre en quatre pour aider ses clients à trouver l’équilibre avec des solutions hybrides qui offrent le meilleur du cloud public et des infrastructures sur site. Pour les organisations qui ont besoin de flexibilité et veulent éviter la dépendance à un fournisseur cloud, surtout lorsqu’elles réalisent combien elles paient, la valeur de Scality est indéniable et extrêmement attractive. Et n’oublions pas l’équipe Scality. Des personnes brillantes, solides et attentionnées, qui s’investissent vraiment — le genre de personnes qu’on veut à ses côtés dans la tranchée — et j’adore ça. La culture d’entreprise apprenante de Scality attire les esprits les plus brillants du secteur — des personnes déterminées à façonner l’avenir du stockage en remettant en question le présent. Toute l’équipe se concentre sur des solutions et des services exceptionnels pour faciliter la vie de ceux qui travaillent avec nous. L’innovation ne se force pas : elle se cultive dans le bon environnement — et Scality a su créer l’environnement idéal. Alors oui, j’ai fait mon pari ici. C’est un pari sûr, pour moi comme pour nos clients. Vous avez dit à CRN être prêt à « jeter de l’huile sur le feu ». Pouvez-vous préciser ? C’est comme un feu contrôlé. Il couve avec une croissance régulière, et il est temps d’ajouter du combustible pour l’expansion. Notre capacité à nous développer reposera sur la création d’un maximum de valeur pour les clients au sein du channel mondial. L’activité avec nos partenaires d’alliance et channel a déjà progressé de 42 % sur un an. Et le marché du stockage défini par logiciel croît rapidement, avec 207,6 milliards de dollars attendus d’ici 2033. Scality est la seule option pour une solution purement logicielle de niveau entreprise. Personne d’autre n’a ce que nous avons. L’opportunité de croissance est donc énorme. Les organisations ont besoin de ces solutions, elles les veulent, et Scality est particulièrement bien placé pour les fournir. Mais nos partenaires sont au cœur de notre réussite. Ils sont notre avenir. Nous devons nous développer pour bâtir des alliances solides dans des domaines plus ciblés. Cela commence par une priorité à 100 % donnée au channel mondial et par des alliances stratégiques fortes avec des éditeurs comme Veeam. Notre partenariat de longue date avec Veeam et notre statut de partenaire de lancement ne sont qu’un début. (En savoir plus sur notre partenariat avec Veeam.) Avec Scality ARTESCA, nous poursuivons notre expansion sur le mid-market. La croissance d’ARTESCA est impressionnante, et nous en dirons plus bientôt. Quel impact pour les clients en période d’incertitude économique ? Ce qui m’enthousiasme, c’est la capacité de Scality à répondre dès maintenant aux besoins actuels des clients — pas dans un futur lointain, mais aujourd’hui. Face à l’incertitude, quand il faut faire plus avec moins, ce n’est pas le moment de parier gros sur des licornes qui n’ont pas fait leurs preuves. C’est très simple : les clients ont besoin de solutions de niveau entreprise éprouvées qui fonctionnent, et d’un interlocuteur de confiance vers qui se tourner en cas de difficulté. Impossible de prédire l’avenir, mais une chose est sûre : votre infrastructure de stockage doit pouvoir s’adapter aux défis d’aujourd’hui et de demain — au coût le plus bas possible et avec le plus haut niveau de service, de durabilité et de cybersécurité. Scality offre tout cela. Nos clients sont plus sereins en sachant que Scality stocke et protège leurs données. Ils ne s’inquiètent pas de l’emplacement de leurs données ni de leur niveau de protection. Ils réduisent les risques de manière proactive et atteignent leurs objectifs avec un impact minimal sur leur budget et leurs résultats. Il y a aussi la dimension de l’engagement client. Échanger directement avec nos clients et nos partenaires n’a jamais été aussi important. Nos partenaires disposent d’offres de services très solides qui viennent compléter nos solutions d’entreprise et apporter de la valeur à nos clients. C’est vraiment enthousiasmant pour moi. Sur quelle expérience allez-vous vous appuyer ? Pour Scality, la compétence la plus importante que j’apporte est la capacité à développer l’activité d’une marque moins connue. Bien sûr, Scality est un leader du stockage objet depuis plus de 10 ans, avec une base clients fantastique, mais pour passer au niveau supérieur, nous devons nous développer en tant qu’éditeur de logiciels indépendant aux revenus récurrents prévisibles. Mon expérience chez Commvault et LeftHand Networks me sera utile pour faire grandir l’entreprise. Construire un modèle de croissance rapide fondé sur des revenus récurrents et un écosystème de partenaires sera essentiel. J’ai de l’expérience dans ce domaine, notamment de mon passage chez HPE, où j’ai participé à la transition d’une activité de plusieurs milliards de dollars de la vente d’infrastructure pure vers un modèle as-a-service. Une telle transition sera bien plus facile chez Scality, car nous nous appuyons sur le modèle d’abonnement à revenus récurrents d’ARTESCA. Scality est déjà bien engagé sur cette voie et très flexible. J’envisage la montée en puissance de Scality comme celle que j’ai vécue chez VMware : cette activité a dépassé les 20 000 clients et est devenue la deuxième solution la plus rapide à atteindre un milliard de dollars de chiffre d’affaires annuel pendant mon passage. Je souhaite reproduire ce type de succès ici. Pouvez-vous nous parler un peu de votre parcours personnel ? Je suis né dans le Bronx. Ce quartier, et New York dans son ensemble, était et reste un véritable melting-pot. Mon enfance là-bas m’a transmis une valeur fondamentale : l’importance de l’individu. Respecter chacun pour sa contribution unique est un principe qui s’est renforcé tout au long de mes années de manager. Cette valeur correspond parfaitement à la culture « venez comme vous êtes » de Scality. Autre expérience formatrice : le basket au lycée, puis à l’université dans le Maryland. J’y ai compris l’importance d’une équipe et le rôle essentiel de chacun. C’est une leçon précieuse qui m’accompagne au quotidien, au travail comme en dehors. Si la vie sur la côte Est m’a marqué, je n’ai pas pu résister à l’appel de la Californie. Lors de vacances universitaires passées dans ma famille dans le Golden State, j’ai eu le coup de foudre. On dira ce qu’on voudra de la Californie, mais pour moi la plage, le climat et le mode de vie sont imbattables. Je me suis installé dans le sud de la Californie après mes études et je ne l’ai jamais regretté. Je ne pourrais rêver meilleur endroit pour élever mes jumeaux avec ma femme, originaire de San Diego. Que faites-vous pendant votre temps libre ? Comme mes journées de semaine sont bien remplies, je passe chaque minute possible du week-end avec ma famille. Mes deux enfants font du sport, alors j’assiste souvent à leurs compétitions. Les voir progresser est une expérience formidable. J’adore aussi le golf — mais si vous me voyez jouer, vous comprendrez que je travaille trop.Et autre chose qui m’a attiré chez Scality : c’est une entreprise pleine de gourmets ! J’adore retrouver mes amis autour de bons repas. Chaque partie de notre devise « Travailler dur, s’amuser fort, bien manger et épater le client » me parle. Inutile de le préciser, Peter est une recrue de poids pour l’équipe Scality. Pour en savoir plus sur lui et son nouveau rôle, consultez le communiqué de presse annonçant sa nomination.
